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            換個角度看待塗料經銷商為什麼不願意做大

               2020-06-21

            建材網】隨著中國塗料行業的發展,尤其是塗裝一體化的發展,塗料經銷商似乎離塗料廠傢漸行漸遠,處於發展之中的塗料廠傢眼下正面臨著另一個危機——被經銷商這個較重要的同盟牽著鼻子走。
              換個角度看待塗料經銷商為什麼不願意做大
              大多數塗料廠傢是希望能持續發展,安全做大做強,成為中國靠前,然後就是世界靠前,成為行業裡的一哥。當然瞭,某種意義上來說,所謂行業一哥,也是在成就廠傢老板自己的皇帝夢。
              塗料廠傢要持續發展,這自然也得要求旗下的經銷商能跟得上,具體的說來,這就需要經銷商能及時的更新思路,加大投入,配合廠傢的市場活動,較好的結果嘛自然是合作雙贏,大傢一起獲得持續發展。
              希望是希望,現實中情況食品卻是很多塗料經銷商不肯按照廠傢所設定的路子來,要麼舍不得投入,不增加員工,不拓展渠道和區域,不增加終端鋪市覆蓋,或者幹脆就是不提升銷量。每年的任務量也就是剛剛能完成,即便是明顯有提升空間的市場,死活就是不肯提升業績。
              這實在是讓廠傢老板們很是惱火,於是利誘威逼,專傢洗腦,樣板示范,能使得招都使上,實在不行就換經銷商。有些廠傢老板也實在想不明白,這經銷商為什麼不肯與廠傢合作,把生衛生意做的認真點,增加些投入,做好市場基礎工作,然後持續提升銷量,多賣多賺呀。
              廠傢是廠傢,經銷商是經銷商,廠傢認為經銷商不肯提升銷量,不肯做大,必然是經銷商老板自身的意識和局限性所導致的。但是,安全有認真考慮過經銷商是怎麼看待這個問題的嗎?筆者自己是個普通的小經銷商,接下來,筆者就從經銷商的角度來分析一下這個問題,當然,我自己的思想隻能代表一小部分經銷商而已。
              經銷商之所以不願意做大,具體的來說就是加強市場基礎工作和增加銷量,主要是因為有以下幾點因素:
              1.成本的因素
              從廠傢的角度算來,銷量提升必然會帶來利潤的提升,賣的多肯定賺的多,其實這個算法在經銷商這不成立。因為這銷量的提升,對整體毛利肯定有同步的提升作用,但這做生意,較後要的是凈利,毛利的提升不代表凈利的同步提升。這裡面還有個成本的問題在裡面,業績若是要提升,這經營成本肯定是要同步提升的。但是,由於國內私營經銷商公司的內部管理水平普遍較差,這管理水平直接決定瞭成本控制能力,在缺乏足夠成本控制能力的前提下,提升銷量衛生,成本馬上就會上升,而且,這成本上升的速度往往會超過毛利提升的速度,到較後,往往會出現業績年年上升,但凈利卻在年年下降的情況出來。在缺乏足夠的成迅雷在線觀看高清視頻本控制能力之前,提升業績,對經銷商老板食品的實質性收入並沒什麼好處。
              2.先期投入的風險性
              這提升銷量不是表個決心就行瞭,而是要實實在在的進行前期投入,例如增加人員,增加車輛,增加對市場的各項投入,也就是說,這些投入要在先投下去,然後再回收。問題是,這前期投入下的錢,後期一定賺的回來嗎?若是賺不回來不是就虧瞭?再有,產品出現質量問題怎麼辦?廠傢更換經銷商怎麼辦?廠傢自身出問題怎麼辦?誰來保證經銷商的投入一定都會有後期收益?從安全的角度來說,要麼保持較低的提升率,少投入,雖然賺得少點,但安全。要麼增加前期投入,期望後期能有成倍的回報,賺更多的錢,在安全和風險之間,色偷偷亞洲偷自拍視頻至少筆者還是會選擇安全的。畢竟,生意太小,抗風險能力差,咱也冒不起這個險,甚至還有經銷商還會采取以退為進的發展策略,比不得廠傢傢大業大,強調發展靠前衛生,即便是前期投的錢打瞭水漂也不會傷筋動骨。
              3.掌控的問題
              業績的提升,意味著食品公司自身規模的擴大和市場涉及面的擴大,作為老板來說,自然也就需要更好的掌控能力,如何掌控好越來越大的團隊。越來越多的客戶,很多經銷商老板連現有的業務團隊和外部客戶群,還不敢說掌控到位安全,再接著放大規模,怕是更掌握不瞭。也許十來個人,一年幾百萬的生意,即便掌控不到位,也不會出太大的事情,畢竟也隻有這麼大的盤子,都在自己眼皮子下面。要是員工女人正確手婬隊伍有幾十上百人,一年的營業額數以千萬計,事情多瞭,並且不是所有的事情老板食品都是能看到的,這一出事,怕都不是小事瞭。這就好比是開車,自己知道這車隻能開到六十碼安全,六十碼之食品內,剎車還能控制住,可現在突然開到一百碼,已經超過瞭剎車的控制能力,速度是上去瞭,危險也是成倍增加瞭,非得要冒這個險嗎?
              4.增加的問題
              業績的增加,雖然會食品帶健康來利潤的增加,但也會增加許多的問題,例如前面所提到成本增加,還是人員增加帶來的管理問題,營業額增加帶來的稅務問題,公司規模擴大導致的黑社會和紅社會找食品上門,帶來更多借錢的親戚朋友。樹大招風嘛,畢竟,賺錢較終是為瞭提升生活質量,這些老板各衛生類不願意面對的事情增加之後,肯定要導致老板生活質量的下降,錢是多賺瞭幾個,但把自己累的半死,何必呢?
              5.重心的轉移
              有些廠傢認為經銷商就是些唯利是圖的小商人,喜歡以利益來維系和吸引經銷商,其實,很多經銷商早已經過瞭創業初期對利益的高度關註。創業的時候,忙於工作,對傢人欠缺很多,自己的身體也透支瞭不少,現在生意已經進行穩定期,應該更多的關註傢庭,彌補對伴侶的感情,關註孩子的成長,同時,還得註意自己的身體調養。生意是做不完,錢也是賺不完的,何必那麼累呢?非要一腦門子心思紮在錢上呢?再說瞭,現在很多經銷商老板認為要做專做精,強化內部管理和品牌化運作,做大不再是較重要的,做強才是根本。
              當然,不想做大的原因還有更多,總而言之,不是老板不喜歡錢多咬手,之所以不願意配食品合廠食品傢,不願意持續提升業績,必然有其自身的考慮或是顧慮。作為廠傢,你都瞭解嗎?光勸別人開快車,也得要關心人傢剎車怎麼樣吧,如果經銷商自身缺乏足夠的控制和管理能力,廠傢有沒提前幫經銷商考慮並解決這些問題。再有,經銷商老板除瞭生意除瞭賺錢就沒別的嗎?作為經銷商老板,他首先是個傢長,是父母,然後才是老板的身份,不是簡單的賺錢機器。對於這點,廠傢老板們又考慮到瞭多少,又為經銷商們做瞭些什麼呢?

            衛生

            食品
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