<fieldset id='wwou4'></fieldset><acronym id='wwou4'><em id='wwou4'></em><td id='wwou4'><div id='wwou4'></div></td></acronym><address id='wwou4'><big id='wwou4'><big id='wwou4'></big><legend id='wwou4'></legend></big></address>

  1. <tr id='wwou4'><strong id='wwou4'></strong><small id='wwou4'></small><button id='wwou4'></button><li id='wwou4'><noscript id='wwou4'><big id='wwou4'></big><dt id='wwou4'></dt></noscript></li></tr><ol id='wwou4'><table id='wwou4'><blockquote id='wwou4'><tbody id='wwou4'></tbody></blockquote></table></ol><u id='wwou4'></u><kbd id='wwou4'><kbd id='wwou4'></kbd></kbd>
  2. <ins id='wwou4'></ins>

      <code id='wwou4'><strong id='wwou4'></strong></code>

      <dl id='wwou4'></dl>
        <i id='wwou4'><div id='wwou4'><ins id='wwou4'></ins></div></i>

      1. <i id='wwou4'></i>
        <span id='wwou4'></span>

          公司新闻 行业信息 大事件 通知公告

          傢具經銷商的真實內心世界,你應該知道

             2020-06-21

          食品

          建材網傢具經銷商的真實內心世界,你應該知道
            投資大師巴菲特曾經說過一句名言:&ldq食品uo;退潮之後,才知道誰在裸泳。”這句話在很多商業領域都被奉為經典。曾幾何時,在傢具領域,傢具經銷商隻要能代理一個品牌,在賣場拿到一個位置,就能順利開張,不管經營能力怎樣,甚至產品質量也不用過於操心,基本上就走上瞭一本萬利的經營之路。現在,當市場發展到瞭一個全新的階段,傢具經銷商群體也開始出現分化。
            在與經銷商的深度接觸中,筆者選取瞭三類經銷商,在本人看來,他們在整個行業其實還是具有代表性的,相信不少經銷商能夠在他們身上找到自己的影子。
            L君:保住基本盤挖掘“潛力股”
            L君從事傢具經銷已經超過10年,算是國內老資格的傢具經銷商,且一直經營同一個也是一個傢具品牌。這些年來,L君手上的這個品牌為他創造瞭不少的利潤,但“食品從2004年到2008年,這幾年下降的厲害,但是還是有得賺的。”
            不過較近這一兩年,L君一直都在尋找新的品牌,因為他感覺自己手上的這個品牌已經開始處於“穩定期”:日常經營中不會虧本,但是也不會帶來太大的利潤;管理衛生非常成熟,日常根本不需要自己花費精力。出於這些情況考慮,再經營一個品牌也是應該的。
            L君中意實木品牌,他有食品自己明確的品牌選擇標準:靠前要東西好;第二,品牌安全一般化。
            所謂“東西好”,首先就是產品的品質要好。L君坦言在傢具行業“混跡”這麼久,深知產品品質的重要性,“這不是計劃經濟時代瞭,幾萬個傢具品牌,什麼風格、材質的傢具都能找到,如果東西不好,那就什麼都不用談瞭”;其次就是產品要有亮點,實木傢具的材種、風格太容易同質化瞭食品,如果沒有自己的一些亮點,那麼較後就變成瞭價格戰,到時候吃虧的就是自己。
            而所謂“品牌一般化”,則是L君出於自己的實際情況所考慮的。正常情況下經銷商都傾向於經營大品牌。一方面,借助其品牌影響力可以幫助自己獲取更好的賣場資源,另一方面在品牌經營、市場營銷方面能夠更加規范。不過這些已經不是L君這類經銷商需要考慮的問題瞭。憑借著多年積攢下來的資源——品牌資源和人脈資源,L君新代理的品牌隻要沒有什麼產品問題,進入當地好的賣場甚至是拿好的店面位置,基本都沒有問題。而關於店面的經營管理,也基本不需要廠傢提供太大的幫助。對於L君來說,產品有保證但是品牌一般的企業,多是處於上升期,需要打開市場渠道,因此經銷商往往能夠獲得更多的經營利潤,而這也是他想要代理新品牌的初衷。
            F君:隻要營銷到位銷路肯定沒問題
            2008年至衛生今,國內傢具終端市場如坐過山車,雖然也出現瞭2013年那樣的好光景,但是競爭的日趨激烈也是不爭的事實。但是在這個過程中,很少聽見F君對市場的抱怨。
           食品 同行對於F君的評價多是“不用煩店裡面的事情,輕松得很”、“導購員厲害,能把顧客忽悠住&rdq安全uo;、“動不動就搞團購會”等等之類的。F君對於市場其實沒有那麼多想法,“首次置業的人有,改善住房的人也有,真人毛片在線視頻既然這樣,那傢具需求肯定也是有的。現在賣傢具不像以前,老是懷念以前有什麼用,以前哪有那麼多傢具品牌、傢具賣場!”在F君看來,隻要是品質過關、自己又中意的品牌,肯定就有市場空間。
            “市場再怎麼低迷,需安全求還是會有的,不管是高端、中端還是低端。隻要是產品品質沒有問題,產品的風格我喜歡,我認為就是有機會。我喜歡的風格不一定就是市場暢銷品,但是肯定有人跟我一樣喜歡我代理的產品。所以隻要營銷到位,銷路肯定是沒有問題的。”而如果還是失敗的話,那肯定就是人的問題。
            Y君:經不起折騰瞭先守住再說
            Y君屬於那種一見面就有訴不完苦的人,從市場租金太貴、人力成本太高,到商場客流量少、賣場硬件環境差等,都能抱怨個遍。
            說實話,Y君並不是那種隻會一味抱怨的人,尤其是論傢具經營,她不可謂不積極。從促銷技巧到店面管理,從促銷活動到異業聯盟,幾乎所有關於傢具終端的衛生“革新”,Y君食品都會給予極高的關註。
            Y君甚至能夠挖掘到一些別人註意不到的“商機”:她傢有專門負責傢具運送安裝的師傅,為瞭能夠提高效食品率,並增加收入,Y君還從電商平臺上找到合作商,網上合作商發貨到Y君所在城市的傢具產品,都由她傢負責運送安裝,然後她再從中賺取提成。
            但是,回到品牌經營本身,當那些關註要落實到實際行動的時候,Y君就開始發現各種“問題”。
            比如,Y君也參加異業聯盟,並一起進行小區拓展,費用出瞭,計劃需要的小區資源也拿到瞭,但是較後一場拓展活動下來,實際的成交額遠遠達不到預期。再說到團購,從較早的報紙團購,到後來的網絡食品團購,Y君也嘗試過幾次,但是錢花出去瞭,人也到店裡面來瞭,可是就是成交不瞭。
            經過幾次之後,Y君發現原來是店員“不給力&r食品dquo;。Y君也嘗試過更換店員,甚至還親自出馬,去挖那些以“營銷高明”見長的品牌的店員,但是效果依然不明顯。較後Y君發現:原來是自己店裡面壓根就沒有那種氛圍,即使換來瞭促銷高手,依然還是迷人女教師 使不上力。
            再到後來,Y君做出瞭一個決定,那就是——食品節流。節約各種成本,剔除一切不必要的開支,因為實在是折騰不起瞭,那些團購、聯盟之類的促銷活動,自己一概選擇不參加。Y君已經認定瞭,自己的品牌不適合這些活動,那些所有投入大、回報卻又不明顯的活動,自己都將不再參加。在她看來,賣場不能眼睜睜看著客流量下滑,隻要賣場發力,自己就還是有機會從裡面截流。
            而至於是不是要代理新的品牌,那就暫時不用考慮瞭,“除非能找到更好的品牌秋霞A級毛片在線看,換掉現有的這個品牌,單純增加品牌那是不可能的瞭,根本安全沒有這個精力,再說也不敢隨意再投入資金瞭。&r衛生dquo;
            結語:經銷商在路上
            9月份,中國下半年的展會月即將開始,又會有一大批傢具經銷商奔赴廣東、上海。“同行不同命”,食品面對市場的瞬息萬變,傢具經銷商自然也走向瞭各自不同的經營方向。身在局中的傢具經銷商可能不是所有人都能預測出整個市場的走向,但是既然身處一線,自然還是能夠找到各自的“活法”!

          <fieldset id='wwou4'></fieldset><acronym id='wwou4'><em id='wwou4'></em><td id='wwou4'><div id='wwou4'></div></td></acronym><address id='wwou4'><big id='wwou4'><big id='wwou4'></big><legend id='wwou4'></legend></big></address>

          1. <tr id='wwou4'><strong id='wwou4'></strong><small id='wwou4'></small><button id='wwou4'></button><li id='wwou4'><noscript id='wwou4'><big id='wwou4'></big><dt id='wwou4'></dt></noscript></li></tr><ol id='wwou4'><table id='wwou4'><blockquote id='wwou4'><tbody id='wwou4'></tbody></blockquote></table></ol><u id='wwou4'></u><kbd id='wwou4'><kbd id='wwou4'></kbd></kbd>
          2. <ins id='wwou4'></ins>

              <code id='wwou4'><strong id='wwou4'></strong></code>

              <dl id='wwou4'></dl>
                <i id='wwou4'><div id='wwou4'><ins id='wwou4'></ins></div></i>

              1. <i id='wwou4'></i>
                <span id='wwou4'></span>